Conseil stratégique en négociation sensible
Retrouver de la clarté avant d’agir
Certaines négociations ne se résument pas à un argumentaire.
Elles engagent des rapports de force, des enjeux cachés, des tensions émotionnelles, des contraintes politiques, économiques ou humaines.
Dans ces situations, l’urgence pousse souvent à répondre trop vite, à durcir la position ou à chercher une solution avant d’avoir compris ce qui se joue réellement.
Mon accompagnement permet de prendre du recul, de clarifier la situation et de construire une ligne de conduite.
Qu’il s’agisse d’un accompagnement à la négociation commerciale, sociale ou institutionnelle, la méthode s’adapte à vos enjeux.
J’interviens notamment lorsque
- Une négociation commerciale, sociale, institutionnelle ou partenariale doit être préparée avec méthode.
- Un conflit interne ou externe menace une relation stratégique.
- Une relation de confiance est abîmée mais doit être préservée.
- Un dirigeant doit préparer une prise de parole ou un échange décisif.
- Une équipe ne parvient plus à lire clairement ce qui se joue.
- Une décision doit être prise dans l’urgence ou dans l’incertitude.
- Un rapport de force s’installe et bloque toute avancée.
- Un désaccord technique cache un enjeu humain plus profond.
Pour qui ?
Dirigeants
Comités de direction
Managers exposés
Équipes de négociation
RH
Institutions
Organisations confrontées à une situation sensible
Particuliers
Ce que nous travaillons
- La clarification des enjeux.
- L’identification des acteurs.
- La lecture des rapports de force.
- Les blocages visibles et invisibles.
- Les émotions en présence.
- Les risques relationnels.
- Les marges de manœuvre.
- Les messages clés.
- La posture à tenir.
- Les scénarios possibles.
- La stratégie de conduite de l’échange.
Modalités
Accompagnement confidentiel.
Analyse de situation.
Séances de préparation.
Préparation d’entretiens ou de réunions sensibles.
Appui ponctuel ou accompagnement dans la durée.
Format défini selon la complexité de la situation.
Témoignages clients
