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26/12/2025 – Le Parisien
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Pour la première fois, Tatiana Brillant raconte les affaires sur lesquelles elle est intervenue à travers la négociation et grâce à une équipe forte et soudée, le Raid. Forcenés, prises d’otages, enlèvements, affaires impliquant des terroristes, Tatiana a parcouru le monde avec un seul objectif : sauver des vies par la parole.
« Le parcours de Tatiana Brillant est celui d’une femme d’exception. Entrée courageusement dans le milieu très fermé des forces d’intervention d’élite, elle s’est illustrée comme négociatrice au Raid, l’Unité de recherche, d’assistance, d’intervention et de dissuasion dont
la mascotte est la panthère et la devise : “Servir sans faillir”. Tatiana n’y a jamais dérogé. Elle s’est imposée en prouvant que la négociation n’est pas une question de genre mais avant tout une affaire de spécialistes. […]
Convaincue que la communication peut dénouer bien des conflits, Tatiana s’est employée à la promouvoir en devenant formatrice. Par son expérience de la gestion de crise, elle est devenue une référence nationale puis internationale, décorée de l’ordre national du Mérite et primée par le FBI. »
Extrait de la préface de Bernard Cazeneuve, ancien Premier ministre
Merci à Marie-Pierre de Bailliencourt et à Hervé Cassan pour leur confiance et pour m’avoir confié dans ce bel ouvrage la rédaction du chapitre « Les règles implicites de la négociation – L’éthique au cœur des négociations critiques ».
Après le succès de leur Traité pratique de négociation, Marie-Pierre de Bailliencourt, dirigeante d’entreprises, et Hervé Cassan, professeur de droit, et ont voulu aller plus loin en soumettant leur méthode d’action – appelée désormais « méthode par items » – à de grands praticiens de la négociation.
Les contributeurs sont tous des négociateurs professionnels aguerris, respectés, parfois redoutés, reconnus dans leur milieu et bien au-delà. Ils sont diplomates, avocats, dirigeants d’entreprise, médiateurs, syndicalistes, spécialistes de la gestion de crise, directeurs commerciaux, hauts-fonctionnaires nationaux et internationaux…
En toute liberté, ils nous font bénéficier de leur vaste expérience pratique et partagent au plus près leurs pensées, leurs réflexions, voire leurs émotions, à l’occasion des négociations dont ils rendent compte ici.
Ce faisant, ils viennent enrichir la méthode en prenant possession, à leur guise, des items dont tous soulignent l’importance.
